权度•陈义萍股权设计的目的在于合理的规避风险，排除企业发展的直接障碍和隐患。通过合理的股权设计虽然不能完全避免各种问题和漏洞，但创业的成功一定离不开一个合理的股权设计。

股权设计并没有万能模板，需根据企业具体情况、行业动态，进行法律、商事、财税等多维度的考量。因此，笔者以连锁品牌的扩张为例对股权设计进行拆解分析，以便大家更直观化的了解股权设计。A是一家美容店的创始人，经过数十年发展在长沙、杭州、云南、上海发展了几家店，有几个和她一起开店的核心元老。这几家店面都以个体工商户的形式存在，个体工商户便于管理，设立程序、组织结构相对简易，被很多初始创业者选择。但个体工商户的业主需要对个体工商户的债务承担连带责任，如果多家店都是一个主体，一个单店的风险便会影响整体。且个体工商户没有合伙人和股权的存在，无法聚集人才和资源。随着店面模式的扩大，A的格局与定位不再仅仅是开店做生意，她想把美容服务以及其衍生的美容产品做成一项产业，这需要引进人才、进行扩张，也需要引进机构投资人投入更多的资金，而就个体工商户而言，无论是找管理人员还是引进投资人都只能采取签订外部合同的方式，显然现在的模式不仅风险大而且无法满足扩张需求，所以必须进行变通。

将个体工商户店面做成品牌连锁的股权设计流程：

Step1：将门店进行主体转型，将创始人的风险控制在一定范围。先成立一个品牌管理有限公司，将创始人资本隔离在公司注册资本的可控范围内。该公司做为顶层品牌公司，由A掌握公司的控制权，并通过股权的设计捆绑核心的投资人和合伙人，使其成为该顶层框架公司的股东。在对相关投资人、合伙人或相关高管进行股权捆绑时需根据实际情况灵活设置股权架构，比如增设持股平台。Step2：将原有商标和品牌转入新设公司享有，原有门店的设备产品、合同关系等通过合同转让或资产转让的方式转入新公司，并进行评估作价。Step3：在门店分布的城市和区域通过顶层品牌公司去持股设立子公司，通过母子公司的股权设计保障品牌公司对子公司的决策权与控制权，子公司的产品品牌由母公司授予使用。这样各子公司各自的经营完全独立，一家公司的经营风险不会影响其他公司。并且顶层公司和各城市的子公司可以分别去链接资金、人才与资源。Step4：将各地区的直营店纳入各地区子公司的名下，搭建分公司架构。因为搭建分公司的管理与财务成本要低于搭建孙公司，且直营店铺的经营风险自身可以掌控，因此分公司架构更为合理。Step5：品牌总部通过合同方式将特许经营权转让给加盟店，收取加盟、管理费、保证金等相关费用。加盟店自负盈亏，与总部及其子公司之间是相互独立。实施这种形式的主要原因是加盟店数量庞杂，管控困难。但其中不乏有质量优异、管理精细的加盟店铺。因此连锁品牌可以实施先外部加盟，再总部扶持，代加盟店铺的业绩与管理达到一定条件时，将其转为股权合作，以此方式进行产业的进一步扩充。至此，关于品牌连锁店的股权设计大致拆解完毕，但不同的企业仍需要通过不同的股权设计和布局来进行扩张与布局。END

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